Резюме на должность Менеджер по работе с клиентами в Севастополе

Опыт работы 12 лет 3 месяца
Июнь 2018 - сентябрь 2019
1 год 4 месяцаГК ХОСТПермь, hostco. ru/

Менеджер по работе с клиентами
Продавал:
1. Работы по проектированию вычислительной, сетевой и
инженерной инфраструктуры.
2. Сервера, СХД, коммутаторы от ведущих производителей
3. Системы информационной безопасности
5. Работы по мониторингу инженерной и вычислительной
инфраструктуры.
6. Работы по строительству и переезду ЦОД-ов.

Взаимодействовал с архитекторами, инженерами, менеджерами
проектов.

Разбираюсь в основах построении ИТ инфраструктуры.
Есть базовые знания по устройству систем хранения данных,
сетевой архитектуре, инженерной составляющей ЦОД, систем
мониторинга...

Участвовал в тендерах, готовил конкурсную документацию.

Заключил договора с: ОАО Уралхим-штат 10 тыс чел., ОДК
Авиадвигатель-штат 3 тыс. чел, Юнипро Яйвенская ГРЭС штат 5
тыс. чел, Мотовилихенские заводы штат 7 тыс. чел...

Ноябрь 2017 - июнь 2018 8 месяцев
Информационные Решенияwww. inform-r. ru/

Руководитель отдела продаж
Работал с сегментом рынка B2G и B2B
Совершал первичные звонки, выявлял потребности, проводил
презентаций по тел. и лично, отвечаю на возражения
клиентов, закрываю сделки.
Постоянно развиваю свою компетенцию и сотрудников, читаю
книги по продажам и применяю советы на практике.
Организовываю работу по проектам, анализирую и контролирую
выполнение поставленных мною задач.
Предоставляю еженедельно полный отчет руководителю.
Анализирую деятельности отдела по наполняемости и конверсии
воронки продаж.
Разработал результативную схему премирования и
эмоциональную мотивацию.

Апрель 2013 - июнь 2017 4 года 3 месяца
CADFEM www. cadfem-cis. ru/

Региональный представитель
Внедрял наукоемкую систему автоматизированного
проектирования и инженерного анализа.
Развил с нуля клиентскую базу.
Конверсия воронки продаж достигала 30%.
Занимался сложными многоэтапными продажами.

Провел результативные переговоры с инженерами, главными
инженерами, коммерческими директорами, юристами, ИТ
директорами и с ТОП менеджментом крупных промышленных
компаний таких как ЗУМК, Галургия, ПНИПУ, ПНППК, ОДК СТАР,
ИМСС, Сибур-Химпром, Лукоил-инжиниринг и др.

Максимальная сумма сделки 5 000 000 р.

Декабрь 2010 - апрель 2013
2 года 5 месяцевCSoftcsoft. ru

Директор по продажам
Проводил продажи крупным промышленным компаниям
Участвовал в организации маркетинговых мероприятий,
Расширил клиентскую базу в 3 раза,
Привлек к сотрудничеству крупных заказчиков, принеся тем
самым 80% прибыли,
Успешно проводил переговоры, находил взаимовыгодные
варианты сотрудничества,
Планировал и анализировал работу,
Добился оплаты от 100% должников,
Разработал мотивацию для персонала,
Координировал и контролировал деятельность сотрудников,
Добился выгодных условий закупок от поставщиков.

Ключевые заказчики: ЛУКОИЛ-Инжиниринг,
Тяжпромэлектропроект, Мотовилихинские заводы, Рустурбомаш,
ПЦРД и др.

Максимальная сумма сделки 3 000 000р.

Контактное лицо: Дмитрий
Тип занятости: постоянная
Водительские права: B
Специальность: инженер

статус: обычное

Дата размещения: 20 сентября 2019 г.

Если это Ваше резюме, и Вы хотите его удалить или редактировать, перейдите по этой ссылке